Resulta de trascendental importancia el registro adecuado de los recorridos o rutas de distribución, con sus respectivos puntos de venta. Al respecto desarrollamos a continuación algunos aspectos relevantes:

Distribución:

es el conjunto de operaciones mediante las cuales los productos y los servicios llegan a diversos consumidores.

En este marco cada uno de los distribuidores cuenta al menos con una ruta para el desempeño de su actividad.

Las rutas de distribución son las distintas rutas o vías, que representan el recorrido por los comercios clientes a fin de aprovisionarlo de los productos oara que los mismos sean comercializados al consumidor final.

En el trazado de la ruta cada distribuidor debe optimizar su trazado a fin de obtener:

·         Menores costos de venta tiempo y de viaje.                                                                                                                                                               

·         Mejor cobertura del territorio.                         

·         Mejor comunicación.       
                                 
Es de destacar que la ruta que incluye la cartera de clientes representa en si el negocio del distribuidor, siendo en definitiva su fondo de comercio, por lo que la clientela tiene protección legal. 

Tipos de rutas

La mercadotecnia ha empleado algunos tipos de rutas para que la distribución sea más efectiva y logren su objetivo.

 

1.    Ruta de línea recta

El vendedor comienza desde el origen de la empresa y hace visitas en dirección de línea recta hasta llegar al límite de su territorio:

1.    Ruta circular:

Involucra el inicio de la empresa y este se mueve en círculos haciendo paradas continuas hasta que el vendedor regrese a la empresa:

3.- Ruta trébol

Esta es similar a un patrón circular, pero más que cubrir un territorio la ruta encierra en círculo parte de un territorio:

4.- Ruta de araña:

El vendedor inicia en el punto más lejano de la empresa y hace visitas en su regreso:

Igualmente estos esquemas son solo ejemplificativos, puesto que cada distribuidor cuenta con su propia planificación de fin de obtener un resultado optimo en la comercialización de sus productos.

fuente: https://sites.google.com/site/sistemasylogistica/home/canales-de-distribucion